一、什么是专利运营
企业为获得与保持市场竞争优势
运用专利制度提供的
专利保护手段及专利信息
通过策划、管理、改进的活动
谋求获取最佳经济效益的总体性谋划
二、专利运营的模式
(一)保护性模式
通过专利运营管理保护自己的技术成果，并避免与他人发生侵权争议，保护技术利用自由。
阻止他人的仿冒
防范他人抢先申请专利
保护产品的差异化竞争
制止他人的侵权行为
作为竞争防御的筹码
保障产品海外营销
……
案 例：
交叉许可 赢得生存空间
临时布局，对抗行业巨头，赢得生存空间 S3公司用隐身收购和交叉许可赢得生存
S3公司面临的困境：
1998年以前，S3公司是一家存在严重问题的芯片设计小公司，其开发的高质量图形处理芯片技术最终将成为Intel公司恐惧或者妒忌的对象，被盯上控告侵权是迟早的事。
S3公司的解决方法：
在一次拍卖会上，S3公司委托其他机构，用1000万美金，先于Intel公司买下了濒临破产的芯片制造商指数技术公司的专利。该技术领先于Intel公司的Merced芯片技术，对Intel公司的下一代处理器技术形成极大威胁。
结果：
Intel公司发现是S3公司购买了该专利后，不得不勉强同意S3公司继续使用其许可证。
作为交换，S3公司也承诺不挑战Intel公司的Merced芯片技术。
(二)经济性模式
通过专利运营管理去获得实际的或潜在的经济收益。
提升产品价值
获得许可收益
变现现金收益
获得贷款支持
以专利作价入股
打造知识产权组合
开展专利合作
获得优惠政策
……
案 例：
标准+许可 0产品+高获利
甩开制造模块的“知识产权专卖店”商业模式 高通——全球专利运营典范
高通的婴儿期：20多年前，艾文·雅各布开始从事CDMA。
1、把CDMA技术提交到美国标准组织TIA和世界标准组织ITU，申请成为世界移动通信标准。
2、把研发过程中所有大大小小技术都申请了专利。
高通的青年期：
陆续放弃了制造业：手机部卖给京瓷，基站部卖给爱立信，芯片部独立出去。仅仅保留“专利专卖店”。
高通的壮年期：商业模式
A公司要使用CDMA技术，先与高通签订IPR授权协议，缴纳CDMA入门费和使用费。
然后A公司有权购买CDMA芯片，制造出产品，到市场上出售。
IPR转让费通常在产品售价6% 左右。
客户：中心通讯、华为、TCL、海尔……
技术专利化 专利标准化 标准垄断化 利润最大化
提升产品价值 保障高额利润
保障经营 赚足利润百亿畅销药的兴衰对比
有专利：
2004年全球药品市场，辉瑞(Pfizer)公司的降血脂专利药物LIPITER(立普妥)创效销售历史，收入高达109亿美元，占辉瑞营业收入21%。也成为史上第一全年营业收入超过百亿元的长效药物。
专利失效：
英国葛兰素(GLAXO)，在20世界80年代，特效胃药雷尼替丁(ZANTAL)每年为其带来十亿英镑的收入。1997年当其在额米果的专利到期后，不到半年时间，在全球的销售额急剧下降33%。
“专精小”专利 “变现率”超群
用专利信息查漏补缺，专利少也可以大价值——中科院上海生命科学研究院
研发基础：
一种阻止血管增生、抑制肿瘤生长的蛋白技术
在提交专利申请时，权利要求过于简单且保护范围很小。
查漏补缺：
运营机构对该项目科研人员的相关实验数据进行了分析和评估，向科研人员提出完成额外实验数据的要求，最终获得了足够支撑该蛋白新功效的实验数据，并另行提交了一件专利申请。
效果显著：
事后证明，正是这两件专利的前后保护，规避了该项目的专利侵权风险使得跨国药企巨头赛诺菲—安万特终下决心花费6000万美元完成了这一项目的转让。
专利质押 获得贷款
创业初期的企业 “获得贷款——四川菲博斯科技
曾经的困境：
作为创业初期的科技型企业拥有自主知识产权的核心技术，却由于资金短缺而面临发展困境。
专利质押：
通过知识产权质押担保，成功获得了银行贷款100万元。企业增加了流动资金，当年就实现了销售收入的大幅增长
创新+知识产权 鱼跃资本市场
新兴公司的“创新创业之路”——成都飞鱼星科技股份有限公司
2002年，成都飞鱼星科技股份有限公司成立。
飞鱼星致力于提供智能易用的网络通讯产品与服务，通过创新技术不断提升网络使用质量，与用户合作创建智能、高效、人性化的网络管理平台。
飞鱼星注重创新，并一直把创新作为企业发展的源动力。截止到目前为止，飞鱼星已经申请50多项专利技术，授权30多件，包括上网行为管理、iQoS智能流量控制、VEF+流信任技术、客人网络等。此外，公司还申请了20多项软件著作权。目前，飞鱼星已成为国内路由器领域的领军厂商，并多次荣获权威IT媒体大奖。
2014年8月15日成都飞鱼星科技股份有限公司于成功登陆全国中小企业股份转让系统(新三板)，正式挂牌上市(证券简称：飞鱼星 证券代码：831002)
股权投资 无形资产占上风
合资公司的“资本结构大逆转”——北汽福田
运营研发相融：
北汽福田认为：知识产权运营就是要熟知企业的产品研发方向，熟知行业最新技术动态，在此基础上进行专利分析，提供合适的技术研发路径方向，规避研发风险，提高技术研发的效率。
如在“用于发动机冷却系统的副水箱和发动机冷却系统”的专利研发中，以专利分析的结果为参考，全面改善了现有技术中的缺陷，冷却系统性能提高了近20%，降低了成本，提高了效益。
合资中的优势：
当北汽福田和戴姆勒公司建立重型卡车合资公司时，北汽福田以专利为主的无形资产出资价值20亿元，另有10亿元的实物出资，外方则以30亿元现金出资，双方各占50%股份。
“以往都是中方出资金，外方出技术，这次，我们以专利运营的实力把它逆转了。”
——北汽福田专利管理部部长刘雪飞
小贴士：《公司法》规定“股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资;”“全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的百分之三十。”
大棒+许可 行业巨头+高获
用诉讼赢得许可市场，当中国现浇空心楼盖领域“高智”“高通”中国专利第一人—邱则有
先布局：
1995年，创办了长沙巨星轻质建材有限公司，专门从事建筑新材料、新结构的研究和开发
从2001年起，开始大量申请专利，他拥有的授权专利，几乎覆盖了现浇空心楼盖领域的全部基础的和实用的技术
已经授权和公开的专利总计5000多件。
再进攻：
从2003年起，邱则有高举维权大旗，在不到2年时间内，他启动了39宗专利诉讼官司，平均每个月打两场官司，每次诉讼动辄用10几个专利告对方侵权。
结 果：
39宗诉讼全部胜诉!且大部分诉讼是在对方的要求下和解的，通过这39宗诉讼，他不仅获得了专利赔偿款上千万元，更使他在业界声名远扬 。
来算账：
邱则有：“我一审诉讼费大概只要花30万元，而对方请律师花费的代理费大约就要200万元，二审诉讼费用对方还要花几百万元。另外，对方必将同时启动专利无效程序，20个专利又要100万元，无效程序结束后，对方还得到中院或高院打行政诉讼，这样一来还得要几百万元。专利诉讼还没打完，对方就已经付出了大量的费用，与其这样，他还不如老老实实交专利许可费!这样合算得多。”
(三)战略性目标
通过专利运营管理获得长远经济利益，市场领导地位等战略利益，或者借用专利协助企业的战略发展和长远规划。
控制未来市场
以专利建立研发实力形象
阻止竞争者的市场进入
攻击竞争对手
防止同业干预
成为业界领袖
形成技术标准
建立专利联盟
……
案 例：
技术投资 控制未来市场
高智发明的“专利投资之道”
高智发明(Intellectual Ventures)成立于2000年，其总部设在美国华盛顿州的Bellevue，是全球最大的专业从事发明与发明投资的公司。
高智主要着眼于未来5-10年的技术进步，紧跟信息技术、生物医疗、材料科学等技术领域。通过微软、因特尔等大公司投资，共拥有50亿美元投资基金，用于在世界范围内购买新创意和新技术的知识产权，意在全球范围内打造发明的产业链。现已经持有3万项专利，当中1000项是自己研发的，其它则是购买的。
可以预见的是，高智公司凭借其精准的“专利投资”，将在世界最先进和最热门的产业取得“技术垄断者”的地位，控制相应市场，获取巨额利润。
三、专利运营发展趋势
(一)过去发展成果：
近5年来，中国专利运营日渐频繁。其中2013年，中国专利共计运营11.3227万次，涉及专利数量超过10万件。
(二)国内发展趋势：
党的十八大提出“实施知识产权战略，加强知识产权保护”，明确把知识产权战略实施作为实施创新驱动发展战略的重要支撑。十八届三中全会又再次明确规定要深化科技体制改革，切实加强知识产权运用和保护
京津冀一体化“重大国家战略，为推动专利运营服务开辟了新领域和新航向
国家知识产权局正在建设“1+2+20+N”的全国知识产权运营服务体系
一批创新型专利运营机构不断涌现
四、如何准备专利营运
专利信息分析——对拟申请的技术进行国内外专利检索，并结合该技术逐一对专利进行分析，评价该技术的专利布局情况、专利权保护范围、及该技术的可专利性。
专利策划布局——对技术进行分解拆分，区分核心与非核心技术，再根据专利信息分析的结果，并策划核心专利申请、外围专利申请、零部件专利申请专利及防御专利申请的专利布局。
专利预警分析——将设备(或技术)进行分析，再检索国内专利，并逐一分析每件专利的权利要求，确定每件专利的保护范围，并评价设备(或技术)是否构成专利侵权，完成设备(或技术)的专利预警。
专利规避设计——分析涉及专利的权利要求书，确认其权利要求书保护范围，分析其中部分特征的可替换方式，并设计优选的替换方式，最终成功绕过专利权的保护范围，以规避其专利权,同时申请专利权予以保护。
专利权评价——针对已获取专利权，通过检索国内外文献，评价其专利权稳定性;同时根据该专利文献，确认其专利权保护范围，评价专利是否将对应技术彻底保护。
进行专利收储——通过对特定领域或特定技术，代为对相应专利进行分析评估，并以专利许可、交叉许可、专利收购等方式，在该领域或技术储备大量的专利，并在该领域或技术上具备实施的权利。
构筑专利组合——通过多种方式，代为策划并获取某一技术的若干专利，包含有装置、方法、配方、用途等多方面的专利，使得这些专利之间共同配合，相互牵制，共筑成专利组合。
专利许可交易——针对专利权人，以优的价格将其专利权，向第三方采取专利许可、转让的方式，售出专利权或专利使用权的转移;针对专利需求者，以最低的价格为其寻求最合适的专利，并以许可、转让的方式，购入专利权或专利使用权的转移。
专利维权诉讼——针对专利权人，通过律师函、展会维权、海关备案、行政调处及司法诉讼等方式，为专利权人维权;针对侵权人，提供专利无效、提起不侵权之诉等方式，为侵权人排忧解难
项目的专利包装——通过专利奖、专利实施与促进、专利试点示范企业等项目，将专利具体运营到各个项目中，获取政府支持。
合同专利纠纷——通过对技术合同、加工合同、合作合同等合同的审批及修改，完善合同中专利条款，规避合同中存在的专利纠纷;同时给出纠纷出现的应对策略和建议。
专利池维护运作——监控、维护、更新专利池，不断完善专利池的专利，并向其中注入新鲜专利，同时确保专利池中的所有专利权保持有效。
